2021年5月12日，在广州某酒业公司内，一份价值650万元的《经销商合同》由某餐饮公司正式签署。这本该是王晓华职业生涯中值得庆贺的时刻作为这笔大单的促成者，她理应获得26万余元的业务提成。然而，谁也没想到，这份合同竟成了她长达两年维权之路的开端。

王晓华曾是酒业公司的金牌销售，离职后仍与公司保持着密切合作。按照与公司总经理林力的口头约定，她每促成一笔交易，就能获得合同金额4%的提成。凭借多年积累的客户资源，王晓华很快便成功为酒业公司拿下了餐饮公司这个大客户。

起初，一切看似顺利。公司马上安排员工张丽与王晓华对接，并分三次支付了12万余元。可随着时间推移，公司的态度逐渐变得暧昧不清。张丽声称自己只是“过账人”，并未收到公司支付的剩余款项；而酒业公司则以“餐饮公司反悔违约”为由拒绝支付王晓华的报酬。就这样，剩余的13万余元如石沉大海，再无音讯。

面对公司的推诿，王晓华决定寻求北京冠领（深圳）律师事务所的帮助。律所经过研判接受委托，指派律师江昊晨代理此案。

介入案件后，冠领律师代理王晓华提起诉讼，重点围绕“王晓华与酒业公司虽未签订书面合同，但存在事实上的合同关系”这一核心诉求展开论证。然而，一审法院认为现有证据不足以证明双方之间合同关系的成立，判决驳回了王晓华的诉讼请求。

面对一审的失利，冠领律师没有气馁，仔细梳理了案件细节和一审败诉的原因后，决定继续强化证据体系。随后，律师系统梳理了王晓华与公司总经理林力、业务对接人张丽之间的完整微信聊天记录，以及双方签订的《经销商合同》，这些证据明确记载了4%销售提成的约定条款以及王晓华促成签订合同的事实。一切准备就绪后，律师代理王晓华提起上诉。

二审中，律师列出在案证据，指出王晓华确实促成了案涉交易，酒业公司应当向其支付业务提成。对于餐饮公司在合同签订后存在的违约行为，酒业公司可以另循法律途径主张权利，但不得以此拒绝支付王晓华的报酬。

2023年1月，在冠领律师的据理力争下，二审法院经审理采纳了律师的观点，判决撤销一审判决，酒业公司限期支付王晓华13万余元。

至此，历经两年的艰难维权，王晓华终于等来了公正的判决。也借本案提醒大家：口头约定虽常见，但书面协议才是维权的基础。如果不慎陷入纠纷，导致自己利益受损，建议及时向专业人士寻求帮助，维护自身合法权益。（除冠领律师外，文中人物均为化名）

撰稿人：陈雨欣

审稿人：董振杰